Bieden zonder voorbehoud van financiering

Waarom wij starters afraden de financieringsvoorwaarde te schrappen — en wat wel werkt.

In een krappe markt is de verleiding groot: zonder voorbehoud bieden, dan valt u op. Maar het risico ligt volledig bij u. Krijgt u de hypotheek niet rond, dan komt u de koop niet na en bent u de boete uit de koopakte verschuldigd: tien procent van de koopsom. Bij een huis van vier ton is dat veertigduizend euro.

De drie procent waar u weleens over hoort is iets anders. Die kosten worden vaak genoemd bij een voorbehoud dat u wél had bedongen maar niet op tijd of niet goed onderbouwd inroept — ook dat is een dure fout, maar het is niet hetzelfde.

Reken er ook op dat u binnen enkele weken een waarborgsom of bankgarantie van tien procent van de koopsom moet stellen; die verplichting staat los van uw financiering. Als particuliere koper heeft u na ondertekening wel drie dagen wettelijke bedenktijd — die kunt u zonder opgaaf van reden gebruiken, daarna niet meer.

Wat wel werkt

• Een korte termijn: veertien dagen voorbehoud in plaats van zes weken. Voor een verkoper telt vooral de zekerheid van een snelle uitkomst.
• Een haalbaarheidsverklaring van uw hypotheekadviseur, met uw inkomensgegevens al getoetst. Een écht bindende offerte krijgt u pas ná het bod, want de geldverstrekker wil eerst weten om welk huis het gaat.
• Flexibiliteit in de opleveringsdatum. Verkopers met een aankoop in het vooruitzicht hechten daar soms meer waarde aan dan aan geld.

Wij bespreken de strategie altijd vooraf, en doen het bod namens u. Voor starters is dat vaak het verschil tussen meedoen en meemaken.